da Londra, venerdì 9 dicembre 2016

il Cash non è l'unica cosa con cui investire

Attualmente, una percentuale molto elevata di imprese ad alta crescita passa attraverso  gli acceleratori – quindi è fondamentale mantenere un occhio su questo settore. Ma la verità è che anche i più celebri marchi spesso non consegnano le offerte di investimento-. Le loro imprese spesso non ottengono il finanziamento sugli investimenti mirati – e molto meno li hanno spesi in modo intelligente.

Un problema comune è che le imprese spesso si rifugiano in un ciclo infinito di sviluppo del prodotto senza ottenere  vendite e senza fare marketing. Questo significa che tali imprese non sono in grado di assorbire investimenti? Non proprio. Ciò che occorre è spesso un diverso tipo di investimento. Si tratta principalmente di aiuto e sostegno – Quando stanno calamitando cash, sono solitamente chiamate 'smart money'. Ma non sono gli acceleratori che dovrebbero fornire questo aiuto? Beh, questa è la teoria – ma non è necessariamente la pratica.

Gli acceleratori bombardano spesso le imprese con una giostra di brevi sessioni di mentoring, che mancano di qualsiasi struttura reale o follow-up. Tutto ciò che avviene in molte sessioni di mentoring è una rapida stretta di mano e un caffè. I risultati di tale «sostegno» possono essere devastanti. Quindi, se non si tratta di soldi, allora di che tipo di investimento tali imprese hanno bisogno?

In poche parole, queste imprese hanno bisogno gli investitori a valore aggiunto. Queste sono persone che non portano contanti. Al giorno d'oggi, c'è spesso limitata necessità di finanziamenti a imprese early stage tech. Hanno raramente bisogno di orde di dipendenti, attrezzature costose o uffici. Investire senza contanti? Un modello comune è di costruire il prodotto dell'impresa. Spesso questi team saranno effettivamente ripagati dell'investimento – anche se ad un tasso più basso rispetto a quello che normalmente si paga per il lavoro che fanno. Il grande vantaggio è che l'investitore vede un ritorno dignitoso se il business è un successo. Ciò significa che gli sviluppatori hanno sempre un incentivo a dire 'no' alle richieste inutili. Ci sono molti altri tipi di offerte che possono essere fatte. Investimenti possono venire sotto forma di pubblicità, uffici, branding, distribuzione, ecc. Molti considerano tali offerte come imbrogli.

Invece è molto ragionevole questa offerta per attirare la gente più intelligente e più abile. Gli investitori sono influenzati dalla qualità dei sostenitori. Gestire questo processo è una tecnica conosciuta come 'controllo dello stack'. É una delle poche cose che un'azienda può fare per garantire la qualità degli investitori. Tali offerte possono includere anche denaro, – la 'smart money' di cui abbiamo parlato di precedenza. È raramente consigliabile dare contanti ad un giovane ed inesperto –

Se si desidera trovare l'investimento perfetto, riconosciamo che la cosa principale di cui ha bisogno una piccola impresa non è quasi certamente il vostro denaro. Apri gli occhi all'opportunità di portare le tue abilità, la tenacia, l'esperienza e i contatti – e sarai in grado di contribuire al successo delle imprese emergenti. Tale approccio può essere la chiave per ritorni di investimento eccezionali. 

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